簡単!!売り上げが上がる整体コースの価格設定の仕方

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こんにちは、松本です。
 
今回は、ちょっとした工夫でできる、
売り上げが上がる整体コースの価格設定の方法を
紹介させていただきますね。

 
 
もうすぐ忘年会シーズン。
 
僕の治療院は毎年スタッフ全員で
忘年会を開催します。

 
 
今年はどこで忘年会をしようかな・・・
 
 
毎年、地元のフリー雑誌を見たりネットで検索したりして
どの店のどの料理がいいのか調べます。

 
今回も「どこがいいかな?」って調べていたら、
雰囲気のいい居酒屋を発見!

 
 
忘年会用にコースもあり、
 
◆華のコース・・・8980円
◆雅のコース・・・4980円
◆彩のコース・・・3980円

 
とどれも魅力的なコース。
 
 
「ん~・・・雅のコースにしよう!」
 
 
 
・・・実はこれ、
 
 
お店の戦略に乗ってしまっていたのです!笑
お店の戦略に乗ってしまっていた
 
 
 
今回のように価格が3段階に分かれているとき、
「高いと高品質で安心」
「安いと粗悪で不安」
という心理が無意識に働きます。

 
ただし、
 
一番高いコースは「贅沢」
と思ってしまい選ぶのをためらいます。

 
 
高いと安心だけど贅沢・・・
安いとお財布には優しいけど不安・・・

 
このように迷うことで、
「価格も期待も無難な真ん中のコース」
といったバランスの良い安定したコースを選んでしまいます。

 
 
今回はこの心理を活用した治療院で売上を増やす
コースの効果的な表示方法を紹介させていただきますね。

 
 
 
まずはこちらをご覧下さい。
ありがちな表示
 
率直にどう思いますか??
 
正直、僕は「高っ」と思ってしまいました。笑
 
ではコースを3つ作ります。
 
これならどうでしょうか?
梅竹松の表示
 
松があることで同じ8000円でも
さっきよりも安く感じますよね。

 
では順番を変えてみましょう!
松竹梅の表示
 
初めに松が目につくことで、
その下の竹と梅がもっと安く感じます。

 
これではまだ梅を選ぶ人も多いと思います。
 
少し価格に変化をつけます。
 
これはどうでしょうか?
竹と梅の値段差を減らした表示
 
8000円から20円値引きし7980円にすることで、
竹と梅の値段差がかなり少なくなった印象があります。

 
 
このように同じコースでも書き方次第で
安く感じてもらう事ができます。

 
 
 
では実際に一度作ってみましょう!
 
まずあなたのおすすめしたいコースを
「松・竹・梅」の真ん中にあたる「竹」に設定します。

 
次に、その「竹」の価格が真ん中になるように、
グレードの高い「松」とグレードの低い「梅」を用意します。

 
 
ここで注意するポイントは、
 
まず、「松」は「竹」よりも大きく離した価格に設定。
 
そうすることで、「松は高額だ」と思ってくれることで、
より「竹」のコースが意識されるようになります。

 
この時、プレミアム価格である「松」を選ぶ患者さんも一定数いるので、
必ず価値のあるプレミアム感バリバリのコースを用意してくださいね。

 
 
次に、「梅」の値段は「竹」よりも少し低い価格に設定します。
 
ここで大事なのは、
少しお金を上乗せさせるだけで、「竹」にグレードアップできる
と思ってもらうことです。

 
ユニクロやテレビショッピングで活用している
端数を980円にするのも有効的。

 
これで一番安い「梅」が粗悪という不安を回避しやすくなり、
「竹」のコースがより意識されるようになります。

 
 
最後に、「松」「竹」「梅」の順番で並べて表示します。
 
反対だと先に「梅」が目に入り、
「竹」が高く感じてしまいます。

 
必ず一番初めに「松」の値段が見えるようにしてくださいね。
 
 
 
もし「梅」の価格が一般的な相場よりも安い場合、
院の外の看板などに「梅」だけ表記するのもあり!

 
梅だけ表記
「梅」の価格を見て、
「高くないし一回行ってみよう!」
と患者さんが入りやすくなるからです。

 
 
そして「梅」を見て来院した患者さんに、
治療する前に、「松」「竹」「梅」のコース表を見てもらいます。

 
それを見た患者さんは、
「松」贅沢、「梅」不安という心理が働くので、
「竹」にグレードアップしてくれる可能性が高まります。

 
 
 
値段の表記のちょっとした工夫で、
おすすめのコースを選んでくれるようになります。

 
しかもプレミアム価格である「松」も選ぶ患者さんもいるので、
売り上げが大幅に上がることも。

 
 
ただし!!
 
忘れてはいけないのは3つのコースを作る時に
どのコースも値段以上の満足度を提供することを重要視して作ること。

 
参考にしていただけるとうれしいです。
 
 
 
 
 
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